Erfolgreiches Netzwerken

Seit 2003 bin ich als Berufungs- und Gründungscoach tätig und leidenschaftliche Netzwerkerin, weshalb ich 2010 das Frauennetzwerk http://www.wechselzeit-netzwerk.de gegründet habe. In dieser Zeit habe ich einige Goldene Regeln des erfolgreichen Netzwerkens erarbeitet, die ich Ihnen hier zusammengefasst habe:

1. Mehr als 160 Kontakte kann ein Mensch persönlich nicht mehr intensiv pflegen.

Knüpfen Sie deshalb unbedingt auch Kontakte zu Menschen, die Multiplikatoren (Empfehlungsgeber) für Sie sind. Versorgen Sie diese Multiplikatoren immer mit ausreichend Informationen über Ihre Leistungen und schenken Sie ihnen besonders intensive Aufmerksamkeit. Sorgen Sie dafür, dass auch Sie ihnen dienen, ihnen einen Vorteil bieten...

UND: Nutzen Sie Social Media für sich. Denn über XING, Twitter, Facebook & Co. können Sie unkompliziert auch mehr als Ihre 160 persönlichen Kontakte gut pflegen.

2. Lassen Sie sich beim Netzwerken immer von Ihrem Herzen leiten und nutzen Sie den Verstand als Assistenten!

Ihr Verstand hilft Ihnen bei der strategischen Planung und bei den Entscheidungen, mit welcher Zielgruppe Sie besonders gut arbeiten können, in welchen Netzwerken Sie sie finden, wann, wie und wo Sie Netzwerkveranstaltungen einplanen möchten... Mit dem Herzen knüpfen Sie Ihr Netzwerk und begegnen Sie den Menschen in Ihren Netzwerken. Und mit dem Herzen entscheiden Sie, welche Aktivitäten gerade für Sie stimmig sind.

3. Netzwerken ist wie spielen – es braucht Freude und Leichtigkeit!

Vertrauen Sie stets darauf, dass sich die rechten Ansprechpartner zur rechten Zeit finden. Mit Druck erreichen Sie beim Netzwerken nur selten etwas. Netzwerken Sie nur, wenn Sie dazu in der Stimmung sind! Schlecht gelaunt und gestresst, macht die tollste Netzwerkveranstaltung keinen Spaß und Sie werden nicht die richtigen Kontakte anziehen.

4. Netzwerken findet überall statt – wenn Sie wollen

Ob Sie sich für ein professionelles (Berufs- oder Unternehmer-) Netzwerk entscheiden, sich in Internetforen herumtreiben, sich im Biomarkt, im Café, beim Sport, auf einem Konzert oder auf Geburtstagsfeiern befinden, Netzwerken kann überall stattfinden und braucht keine äußere Form.

5. Netzwerken braucht Klarheit und Gelassenheit

Wählen Sie Ihr Netzwerk wie die Fischer ihre Netze! Wenn Sie Haie fangen wollen, dann nehmen Sie nicht den Kescher mit, sondern ein großes und sehr stabiles Netz! Seien Sie sich im Klaren darüber, was und wen Sie beim Netzwerken für sich gewinnen möchten!

Welche Zielgruppe möchten Sie erreichen?Wollen Sie in Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden, der Presse, mit Sponsoren oder mit Kooperationspartnern kommen?Was zeichnet diese Ansprechpartner aus?

Welche Werte und Visionen teilen sie mit Ihnen? Wofür setzen sie sich ein?

Woran erkennen Sie Ihre Ansprechpartner am schnellsten?

6. Netzwerken braucht Offenheit und Empfänglichkeit

Das Resonanzprinzip sorgt automatisch dafür, dass Sie die richtigen Menschen anziehen. Sie benötigen dafür lediglich Klarheit darüber, was und wen Sie erreichen möchten und welches Ziel bzw. welche Vision Sie für den Ausbau Ihres Unternehmens und Ihres Netzwerkes haben. Damit das Resonanzprinzip wirken kann, müssen Sie jedoch offen und empfänglich bleiben. Wenn Sie dauernd nur TUN, werden Sie hart und das Resonanzprinzip kann nicht im vollen Ausmaß wirken.

7. Netzwerken braucht Absichtslosigkeit

Beim Netzwerken geht es NICHT darum, Ihre Visitenkarten so schnell wie möglich los zu werden und sich dann zu verdrücken! Den größten Erfolg beim Netzwerken haben Sie dann, wenn Sie sich zunächst darum bemühen, dem anderen einen konkreten Nutzen zu schenken. Schaffen Sie stets Win-Win-Situationen!Hören Sie Ihren Gesprächspartnern wirklich zu und stellen Sie ihm viele Fragen. Überfallen Sie ihn nicht mit Ihrer Selbstdarstellung. So können Sie viel über Ihre Netzwerkpartner erfahren und feststellen, ob sie es sind, die Sie suchen. Außerdem finden Sie auf diese Weise schnell Möglichkeiten der Kooperation und Sie können Tipps und Kontakte erfragen und selbst wertvolle Tipps geben. Das schafft wahren Erinnerungswert.

8. Netzwerken braucht Authentizität

Zeigen Sie sich mit allen Ecken und Kanten wie Sie wirklich sind! Es gilt nicht, besonderen Glamour auszustrahlen, irgendetwas darzustellen oder eine bestimmte Rolle zu spielen.

Wenn Sie sind, wie Sie wirklich sind, werden Sie von den richtigen Menschen gefunden (Resonanzprinzip). Von den Menschen, die mit Ihren Ecken und Kanten hervorragend umgehen können und Sie für das schätzen, was Sie ausmacht. Wenn Sie Ecken und Kanten zeigen, wissen die Menschen, wofür Sie einstehen und können Ihr „Profil" besser erkennen. Denn: Ein Chamäleon ist nur schwer zu finden.

9. Netzwerken braucht Leuchtturmqualitäten

Bleiben Sie sich selbst stets treu! Seien Sie wie ein Leuchtturm!

Damit Sie erkennbar bleiben, bleiben Sie sich selbst immer treu. Auch ein Leuchtturm kommt nicht auf die Idee bei stürmischer See und Nebel am Ufer auf- und abzurennen. Denn das hätte fatale Folgen für die hilfesuchenden Schiffe! Lassen Sie Ihr Licht beständig leuchten, damit Sie verlässlich und immer an der gleichen Stelle zu finden sind. Bleiben Sie bei Krisen oder Marktveränderungen Ihrer Vision, Ihren Werten und Zielen absolut treu. Passen Sie lediglich Ihr Angebot an die geänderten Verhältnisse an.

10. Netzwerken braucht Ausdauer

Haben Sie einmal einen Fischer beim Knüpfen seines Fischernetzes beobachtet? Es braucht viel Zeit, Geduld und Hingabe für das Knüpfen eines Netzes. Und seien Sie sich bewusst, dass Sie Ihre Kontakte mehrmals (fünf- bis siebenmal) treffen müssen, bevor sich ein wahrer Wiedererkennungswert einstellt.

11. Netzwerken braucht Loslassen

Wenn Sie feststellen, dass Ihnen ein Gesprächspartner oder Netzwerkpartner nicht taugt, weil er nicht Ihre Vision, Ihre Werte mit Ihnen teilt und nicht auf Ihrer Wellenlänge ist, verabschieden Sie sich höflich. Denn beachten Sie: Es ist nicht wichtig, viele Kontakte zu haben, es ist wichtig, die richtigen Kontakte zu haben!

Herzliche Grüße und viel Erfolg beim Netzwerken,

Ihre Inga Dalhoff